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河南北新金拇指大客户部C位出道了!大家看看他们的实力怎么样

“成功的企业,20%靠策略,80%靠团队。没有完美的个人,只有完美的团队”。在金拇指有这样一个团队,他们南征北战,在全国树起一座座建筑地标;他们“英勇顽强、敢打必胜”;他们默默无闻,悄然坚守;他们用钢铁般的意志,超负荷达成任务;他们用扎实的能力,实现从落后到第一的逆袭;他们用专业的服务,深受客户们喜爱。他们让同事敬佩、让企业骄傲,他们就是北新金拇指大客户部。

小编:请简单做下自我介绍和您所带的团队?

刘宇:我是大客户部总经理刘宇,2018年8月加入金拇指,有着十几年的地产集团总部采购的从业经验,并且在中国房地产采购平台任职商拓总监,创建优采商学院,针对地产行业的各种专业培训,组建优采全国各地精英俱乐部。在原有大客户部的人员基础上,增补两个大区总监和实习人员,实行淘汰机制,组建了现有的团队,经过1年的磨合,已经初步适应新的要求和责任,能胜任并完成部门的各项任务指标。

北新金拇指大客户部总经理刘宇

小编:据说您刚到金拇指的时候,团队业绩增长乏力,现在已经是公司增量Number one,能说下您的团队逆袭的秘诀和所做的努力有哪些?

刘宇:刚加入金拇指时,大客户部在合作客户较少,且应收账款较多,各种手续制度不够完善。经过一年多的努力,在地产圈层建立起北新金拇指防水品牌,让更多的行业人士对金拇指有所了解并进行深入沟通,在团队的努力下,今年的签约业绩如下:

2018年12月上海中梁控股集团、2019年1月华鸿嘉信房地产集团有限公司、2019年2月 重庆协信远创实业有限公司、2019年5月 雅居乐集团控股有限公司、2019年7月上海中南锦时置业有限责任公司、2019年8月浙江绿城材料设备有限公司、2019年9月中城联盟中标8家地产(安徽金大地投资控股有限公司、世纪荣华投资控股集团有限公司、居易国际集团控股有限公司、深圳世联行地产顾问有限公司、江苏华建地产集团有限公司、大汉城镇建设有限公司、上海大发房地产集团有限公司、东旭集团)、2019年11月京汉实业投资集团股份有限公司、浙江珑首房地产公司、2019年12月金辉集团股份有限公

北新金拇指大客户部

在有这么多的战略中标保证下,我们业绩突飞猛进,同年业绩增长400%以上,并对明年的业绩也是有保障的。团队的服务能力得到了有效的提升,针对地产大客户的服务也更加及时、准确、到位。

小编:在你们的部门中,请列举一下表现比较突出的人员(三到五名)。他们的突出表现在哪些方面?

刘宇:营销是个系统工程,任何环节都对结果起到至关重要的影响,从每一个销售人员挑选、培训,每一句销售说辞撰写,每一次项目方案拟定,每一组重要客户的分析,再到最终项目成果的落地等等,都需要团队每一个人的密切配合和认真负责。我们始终坚信,一个人可以走的很快,但一群人能够走的更远。

北新金拇指华东区域总监梅卫勇

有着十几年的地产工程领域战略客户的工作经验,先后在樱花、尚品、恒腾等知名公司从业,加入金拇指后先后签约华东区域各家大地产战略,业绩卓越,团队协作能力强。

北新金拇指华北区域总监郑凯

有着十几年的地产公司采购负责人的从业经验,非常熟悉地产公司内部战略招标流程、组织架构等。针对地产行业的招标、落地服务能提出专业的整改意见,做到更好的、有针对性的服务于地产客户。

王帆、朱仁全都是金拇指大客户部原有人员,在接受新挑战的同时,并很好的完成了任务,跟同年相比都有大幅度提升,在公司内部个人完成任务量的排名中,也是靠前的,平时表现优异,并能带领小组成员认真、务实的服务客户。

北新金拇指大客户部王帆

北新金拇指大客户朱仁全

小编:在2019年的工作过程中,遇到的最大困难或问题是什么?你们团队是如何解决的?(请列举两个具体事例。)

刘宇:最大的困难是北新金拇指品牌在地产行业内的知名度、认知度不够,需要对客户进行详细深入反复的沟通,才可以让甲方人员有所了解。我们需要做充分且专业的讲解,并配合外部宣传,让我们的公司、我们的品牌在行业内多多曝光,让更多的专业人士知道我们、了解我们。公司内部也针对地产行业特征,进行针对性的调整,配合团队来完成地产客户的精准需求。

小编:在团队建设方面,您觉得怎样做才能建立起一支高效协作、执行力强的团队?您对自己的团队有着怎样的期许?

刘宇:团队建设非常重要,我们原来底子相对比较弱,是因为服务团队不了解地产行业的需求,不熟悉服务的重点在那里。工作中我们进行有针对性的培训,让团队深入了解地产公司内部是怎么运作的,是如何做项目的,并且他们的关心点是什么,需要我们提供哪些服务,这样才能服务到位,且是地产客户需要的服务。执行力是我们团队主抓的,由各个区域、小组负责人带头执行,有奖有罚,实行淘汰机制。未来我们的团队将更加团结、执行力强,业绩与绩效绑定。团队能更好服务客户,能带新人,也更富有活力。

小编:2020年,在北新金拇指,你们预计会取得什么样的成绩?你们团队又将以什么样的精神去迎接新的挑战?

刘宇:北新建材和金拇指联合重组,给予我们更大的平台,更多的机会,我们只有脚踏实地完成现有的每一个项目,服务好客户。北新金拇指将会在质量、资金、品牌等方面更加完善,内部平台也会更强大。为迎接新挑战,我们已经准备好了。

愿你们所有的努力都值得被温柔以待。愿那些你们所熬过的苦,受过的累,能在不久的将来闪闪发光,成为你们最美的勋章。在此,向每一位默默奉献和在外奋斗拼搏的北新金拇指人致敬!



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